主题：置业指南：旧房如何卖好价 教你这3招

要价高出市价10万元这套二手房4年多没成交

旧房如何卖好价 教你3招

“我想卖二手房，该挂什么价？”日前，家住渝北区首创[简介最新动态]十方界的吴先生，《58万元涨到65万元，卖家一晚跳价7万元》的报道后致电记者，他想卖房子，却对近期二手房估价十分困惑。

如何对二手房进行评估？记者采访了业内人士为你出主意。

市场：二手房量价齐升

“随着市场的回暖，买卖双方的预期发生变化，二手房的定价也出现变化。”钢运置业副总经理谭琥霖称，随着看房人和买房人增加，二手房叫价也在随时调整。

谭琥霖称，目前二手房交易没有统计，从几家大型中介成交量统计看，2012年12月成交突破万套，而2011年同期不到5000套。“现在，重庆二手房市场重新踏上量价齐升的轨道。只要有卖家接手，定价都是合理的。”

卖家：中介估价差别大

进入2013年，家住渝北区首创十方界的吴先生，想把空置3年的清水房挂牌出售。这是一套建面近200平方米的顶跃，屋顶可以做成80平方米层顶花园。2009年上半年，吴先生买成120万元。

“该挂多少价格出售？”对行情摸不着头脑的吴先生，到4家中介机构进行了解。4 家中介给出4个估价，最低155万元，最高175万元。

中介：卖家要价涨得快

估价难也困扰着二手房中介。“有套房子挂牌3年，业主坚持要价120万元。”中原地产绿地翠谷分行经理田涛告诉记者。

这套三室二厅的平层洋房面积138平方米，行情低迷时市价90多万元，最近涨了一点接近105万元，业主3年前挂出120万元从不松口，至今无人问津。

大泽置业石桥铺门店置业顾问告诉记者，枫丹树语城一位卖家也让他们头痛。“2009年市价85万元，业主要价95万元。最近涨到95万元，他又开价105万元。4年多来，这套房子也没出手。”

业内：讨价还价最重要

“估价难并不是二手房交易的障碍。”中原地产三级市场按揭主管杨友坤表示，不同中介对同一套房源作出不同估价很正常，根本决定权在于卖家。

“二手房定价最终通过讨价还价决定。”杨友坤称，如果要价高了无人问津，卖家自然向下调整。如果要价低了买家蜂拥而至，卖家自然向上调价。

办法1

自己评估

买方心理很重要

根据有关部门掌握的数据，二手房价格评估4个因素最关键：

一、位置好的二手房，比相对差一些地段的新房贵。二，修建年代越近、配套设施越齐全的小区，价格更高。三、户型及朝向不同，价格也不同。四、买方心理很重要。如果不是在价格上有较大诱惑力或其他特殊需要，买房人很多时候是被自我心理喜好左右的。所以，业内有“二手房卖有缘人”之说。卖家坚持要价等待有缘人，是可以理解的。

办法1

自己评估

买方心理很重要

根据有关部门掌握的数据，二手房价格评估4个因素最关键：

一、位置好的二手房，比相对差一些地段的新房贵。二，修建年代越近、配套设施越齐全的小区，价格更高。三、户型及朝向不同，价格也不同。四、买方心理很重要。如果不是在价格上有较大诱惑力或其他特殊需要，买房人很多时候是被自我心理喜好左右的。所以，业内有“二手房卖有缘人”之说。卖家坚持要价等待有缘人，是可以理解的。

多收集近期成交价

卖房者和购房者可以自己对二手房进行简单估价，业内人士建议首先分两步走：

第一步：确定评估基准。多收集近期发生的、地段类似、建筑结构相近的成交价格。

第二步：综合物业类型等因素进行意向估价。